包全利是抖du圈自带话题属性与光环的营销大佬，，，，，在电缆行业近二十年，，，，，从最基层干起，，，，，成长为营销主管，，，，，再四处事处主任，，，，，一路开挂到公司副总经理，，，，，主题治理岗位跑了一圈，，，，，炼成一名销售与治理的全面人才。 。。。。在我们寻找采访人物的过程中，，，，，包总的名字提及率高得惊人。 。。。。这也许并不只是辅导和下属或者同事和客户之间才会存在的好因缘，，，，，还是他们相互之间共享一团火焰的奥妙连结，，，，，是抖du圈电缆在发展过程钟装与员工共创”成就幼我和企业双赢的典型代表之一。 。。。。
不走捷径就是最好的捷径
作为伴随抖du圈成长的老员工之一，，，，，包总充斥感伤地回顾起多年前启发浙江、福建和内蒙市场的经历：“当使劓的出格不容易。 。。。。」劂江和内蒙市场险些处于空缺状态，，，，，人员力量幽微，，，，，但为了实现给自己定下的销售业绩指标，，，，，他告诫自己要有信心，，，，，专一苦干，，，，，包总以强烈的责任感，，，，，牢牢守护着抖du圈的口碑，，，，，始终如一把服务做好，，，，，把产品质量做好，，，，，在他的致力下，，，，，公司2017年初次参加内蒙古电力集团有限公司的投标时就获得了突破，，，，，成功中标。 。。。。
勤恳的人往往能所向披靡，，，，，百战百胜。 。。。。在会商公司产品时，，，，，包全利侃侃而谈：“我们在220kV及以下的电缆领域中拥有全面的覆盖领域，，，，，公司通常在5—7天内实现交货，，，，，我们还引进了先进的进口设备……”由于营销工作是与客户直接沟通的窗口，，，，，在处置客户征询的技术问题时，，，，，包全利也要求团队所有营销人员迅速响应，，，，，并积极协调公司技术团队，，，，，从专业角度为客户提供解答，，，，，通过各部门共同努力，，，，，以专业的技术和敬业的态杜桩得客户的信赖。 。。。。
要做就要做到极致
关于若何拓展新市场，，，，，包全利有一套怪异的步骤论：“电缆买卖是个出格低频的产业，，，，，我们要做功夫的伴侣，，，，，赢得客户信赖。 。。。。”目前，，，，，浙江、内蒙古的市场开发工作已相当成熟，，，，，成为分歧省市的主题区域，，，，，他也意识到要利用这些成熟市场的影响力，，，，，扎根扩散至周边。 。。。。因而，，，，，他通过在一些已达成合作城市的经销商网络，，，，，逐步接触到其他城市的经销商，，，，，向他们介绍公司产品优势。 。。。。
“销售工作其实就是跟人打交路。 。。。。同事与同事之间、团队与团队之间，，，，，尤其是和客户之间，，，，，更多的时辰是援手别人实现他们的指标，，，，，最终能力实现自己的指标。 。。。。”2021年，，，，，包全利的团队与浙江供电公司签定框架合同，，，，，参加浙江亚运会场馆建设项目，，，，，这使得抖du圈在行业领域获得了显著突破。 。。。。五年间，，，，，公司项目合同金额从2016年的2000万跃升至2021年的3亿，，，，，出现了可喜的增长趋向，，，，，2023年6月，，，，，山东鹤壁的110kV鹤壁奥体线路工程也送来中标喜报。 。。。。
没有终点只有起点
“一千个客户有一千种要求，，，，，既要把握公司的风险又要满足客户的需要，，，，，的确必要智慧。 。。。。”去年，，，，，包全利的营销团队每每获得千万合同订单。 。。。。“此刻电缆市场越来越通明，，，，，电缆品牌越做越大，，，，，客户也越来越多，，，，，就会有一些基础的市场、幼而美的项目被遗漏。 。。。。幼且多集中起来也会很大。 。。。。我们不仅要大客户，，，，，也要幼客户，，，，，不妨叫作广撒网、多积粮，，，，，发展出产、加强综合实力、搞好产品储蓄，，，，，韬光养晦，，，，，期待机遇。 。。。。”他以为，，，，，把“广撒网、多积粮”作为一个团队的发展战术提出来，，，，，领导团队的长远建设，，，，，很有必要。 。。。。
“口碑好不好，，，，，不是自己说的，，，，，而是别人说好才是好。 。。。。”如今，，，，，抖du圈电缆已经是行业综合实力深受客户信任的现代新型高新技术企业，，，，，作为治理层，，，，，包全利依然每天辛勤工作，，，，，冲在第一线，，，，，为预防遗漏，，，，，他习惯随身筹备记事本以便在休息功夫翻阅以免遗漏，，，，，无论何时何地，，，，，都迅速回复客户信息，，，，，维持24幼时全天候沟通。 。。。。
在谈到将来规划时，，，，，不休进建依然是包全利对自己的要求。 。。。。“时期和企业都是在不休变动的，，，，，学无终点，，，，，要适应时期和企业的发展。 。。。。”在他看来，，，，，伴随各类新能源出现，，，，，相应的新能源电缆也将成为市场新宠。 。。。。凭据我国发展战术中最新提出的新基建、光伏、碳中和等有关政策，，，，，包全利眼里放出光线：“这个行业很好，，，，，这个企业很好，，，，，我会持续坚守现场。 。。。。”他说自己“顿时又要启程”，，，，，他极度明显现实是什么，，，，，下一步应该怎么办，，，，，这是实干家相当可贵的品质。 。。。。对他来说，，，，，更大更好的将来此刻才刚刚起头。 。。。。
